现在的生意越来越难做,互联网创业是大趋势应该怎样捉住良机

文章来源:成功创业网 2018-05-24

  现在的生意越来越难做,互联网创业是大趋势应该怎样捉住良机。首先可以肯定的说这是一个好问题,也是当下大多数人最关心的问题之一。但这也是一个大问题。如果放在微观、中观的分析框架之下,都不是那么容易分析清楚。因为目前国内国外经济所面临的问题都不是局部的,而是全局的。各种矛盾和问题相互交织、错综复杂。

  下面,我们就试着把复杂问题简单化,站在宏观角度,捋一捋以后的商业发展趋势。

  众所周知,经济是有周期的,商业也会随着经济的不同发展阶段,而发生逻辑上的变化。



  在一个经济周期的初始阶段会百业兴旺。为什么?因为这时会产能不足,但需求却极度旺盛,所以干什么都会挣钱。这个时候是什么样的生意逻辑呢?是“胆量”逻辑,只要你有胆量就能挣钱。类似于上世纪80年代的情况。

  当经济发展到一定阶段就会出现局部产能过剩的情况。个别行业会竞争加剧。这时是什么样的生意逻辑呢?是“辛苦”逻辑,只要肯吃苦钻研,改进流程,提高效率,也依然能够赚到钱。类似于上世纪90年代到本世纪初的情况。

  经济进一步发展进入最高点会出现全面产能过剩的情况。各行各业竞争极度激烈,但需求却相对不足,所有生意都不好干。这时是什么样的生意逻辑呢?是“聪明”逻辑,部分聪明人会把钱投到金融属性比较强的行业,进行短期套机。类似于2008年左右的情况。

  经过最高点经济会进入衰退阶段,这时各行各业都会谋求转型升级,新兴产业出现苗头,经济发展不确定性极大增加。这时是什么样的生意逻辑呢?是“讲故事”逻辑。社会上会出现大量庞氏故事,投资需要极度谨慎。类似于2008年以后的情况。

  以上就是一个经济周期不同发展阶段的生意逻辑。

  接下来,我们就进入本问题的核心。未来做什么生意比较合适。

  这个问题需要从商业的本质去考虑。那么商业的本质是什么呢?是提高资源的配置效率;是完善商业社会的信用,降低交易成本。

  目前商业的低效率主要体现在什么地方?体现交易的中间环节,体现在信任成本高上。这就是互联网、区块链存在的意义和价值,因为它们降低了商业的流通成本和信任成本。

  那么,接下来我们该怎么做呢?

  一是要转变思想、转变逻辑。不能再靠信息不对称去挣钱。而是要靠质量,靠性价比去挣钱。这就是小米等企业存在的意义。



  二是要增强服务意识。所有的行业都是服务行业。人都是感情动物,只要你真心对待消费者,消费者就会买你的账。

  三是要从事消费者刚需高频的行业,对于个体来说,投资不宜过大;另外要增强经营意识和服务意识,做到精细化经营。生意这几年的确是越来越难做,分析一下原因,一是产能过剩,各行各业都是产能过剩,这跟我们国家投资过度有关。尤其是国有企业和上市公司到处投资,导致行业内的中小企业也没有日子过。二是以淘宝为代表的电子商务兴起,导致一般商品价格非常透明。做一般性的贸易,非常的难,利润太低了。三是房地产价格太高。房租特别的贵,赚一点钱都被房租吸走了。

  但是,我生意也有有利的一面,主要是消费升级。从春节就能看出来,人们的消费水平实实在在的提高了。如果角度想好了,做生意反而赚钱。就像马云说的,不是实体经济不好了,而是你的实体经济不好了。以后做生意赚钱,就会更加向少部分流入,而不是一个行业都赚钱。

  从今后的趋势来看,我觉得有可能会有这么几个特点:

  一是要往人口比较集中的地方去。有人才能做生意,如果人的集聚功能不强,人流量不稳定。那么生意会很难做。

  二是最有特色,要提高档次,引入一些新概念。比如说农民种地,很多年都不赚钱。但是现在引入有机大米、绿色大米,各种新的概念,同时,大米的质量的确又有了提升。那么一斤大米可能能卖十几块钱,甚至几十块钱。那就生意真的赚钱了。

  三是要有好的渠道。现在你再以后在淘宝上做生意,那竞争就过于激烈了,你就没机会了。比如说,你在城市新区提前布局一些高档小区周围的门面房,等这些高档小区都入住了,那么你的店面周围的潜在客户都是有钱人。你的生意就很容易做起来。

  这几年大家可能都能感觉到生意越来越难做,实体店受到电商影响倒了不少,连很多大型百货都有些扛不住,更别说一些小店了,而电商在这几年飞速发展,逐渐接近饱和,竞争也越来越激烈,小店无法生存,也有不少维持不下去,更别提新进的商家了,现在很多市场太过饱和,小卖家难以为继。

  的确现在生意难做,但在当下其实还是有不少好的机会,就看能不能把握住了,如果是打算做产品的话,还是要寻找有特色的产品,太大众化的商品现在都已经饱和,重复度很高,很难再做出成果,不如选些独特的无法替代的商品,力求脱颖而出,而且产品没有竞争力,想赚钱都难,其次从大方向来说,互联网+、智能化、养老、母婴、新能源等这些都是可以考虑的方向,养老和母婴对应着人口老龄化和开放生育这两个方面,人口老龄化是未来趋势,很难扭转,而开放生育对母婴类产品需求,智能化和互联网+也是未来大方向,从这两年就能看出新兴产业的发展迅猛。

  不过光是选对方向其实还是不够的,做生意成功与否涉及到很多因素,个人能力,机遇,产品竞争力等等都会会影响,毕竟只要有赚钱的机会,马上就会有无数的竞争者出现,有一句话叫只要站在风口,猪也能飞起来,后面其实应该再加一句话,等到风口过去了,就能看出来谁是猪了。

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