好的服装销售技巧 应该具备哪些特性

3158创业信息网 5天前

要想服装店有好的生意除了经营一些好看的服装,还应该具有一批有能力的服装销售人员,只有这样才能把服装生意做得风生水起,这是很多老板都应该重视的问题,销售的技巧有很多,但是技巧大都只是针对特定场合适用,真正优秀的销售人员应该懂得随机应变,那么,有哪些好的服装销售技巧值得参考呢?



服装销售技巧

作为销售人员是不是说得越多就有越有用呢?其实在现实生活并不是这个样子,有时候,说得越多,反而会让消费者感到厌烦,下次就再也不开光顾这家服装店了,因此并不是说的话越多就越有利,一个优秀的销售人员懂得观察消费者的情绪变化,有些消费者并不喜欢听销售人员在旁边唠唠叨叨,反对还会有抵触情绪,甚至还有不少消费者认为销售人员推荐的服装都是利润比较高的,因此拒绝购买。

当顾客进入服装店内,销售人员应该把目光短暂的停留在顾客身上,然后去问顾客有何购买需求,如果顾客什么也不说,不理睬你,这个时候不要直接给顾客推销某某服装好看,叫顾客去试试看,可以在旁边观察顾客,以待时机。这类顾客不适合直接去推销,或许这类顾客只是看看而已,并没有打算真正去购买,没有必要把大部分时间花费在这类顾客身上。

销售人员在观察的过程中,发现顾客对某件服装比较感兴趣的时候,这个时候就可以行动了,可以去问候顾客穿哪种型号,喜欢就去试穿一下,想办法说服顾客去试穿,如果顾客有试穿的意向,那就一定要抓住这次机会,立刻去找出合适型号的服装,递给顾客的试穿,当顾客试穿衣服以后,一般都会问身边的朋友,穿起来好不好看,销售人员就可以在一旁赞美顾客,注意赞美不是过度去赞美这件衣服有多好看,赞美也要恰到好处。

顾客对价格起纠纷是常有的事情,很多顾客的说辞大都是能不能再便宜一些,价格在优惠一些,我就买下了,作为销售人员当然也是想把服装销售出去,价格也是人定的,相信很多老板都定了一个目标价格,销售人员可以先和顾客进行周旋,用服装的品质来说服价格。

以上就是给大家介绍的一些服装销售技巧,综上所述,其实销售技巧都是从细节做起,而真正的有用技巧还是根据消费者的特点而去变通,所以要学会去了解不同顾客的特点,然后做出相应的行动。

对策分析
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