马云:2018创业成功的几率有多少,看完我选择了创业

文章来源:互联网 2017-12-26

创业的方向、赚大钱的行业、30岁之前赚到1000万……可以看出,随着党中央的一声号召,创业者如雨后春笋一般钻了出来。加上媒体的各种炒作,什么90后霸道总裁,什么两年估值过亿,下海经商已然成为了一种潮流,我的脑中瞬间浮现出了这幅画面。

这种现象所带来的无疑是整个社会的浮躁。所以在正式答题之前,首先提醒一句:创业有风险,下海需谨慎!创业的方向绝不代表这个方向创业很容易成功,只能说这个方向平均成功的概率稍高一些。不过大家都懂得,我和马云的平均财富达到了800亿呢~



言归正传,我只说一个横向方向:O2O

你确定你真的了解O2O吗?

有人说,O2O应该就是电商吧?

有人说,O2O不就是online to offline,线上线下结合吗?

有人说,O2O无非就是把原本线下的渠道搬到了线上去嘛!

O2O实际上是由媒体炒作起来的一个词,现在已经用烂,大有步“互联网思维”后尘的趋势。

实际上,很多人对O2O的理解,对互联网的理解存在一个误区。认为线上只是新出现的一种销售的渠道,是对线下销售的良好补充。比如:

打车app的出现,是路边打车和电召中心打车这两种传统打车方式的有效补充;

餐饮团购的出现,把线上的流量引入到线下,为餐馆增加了一种提升客流量的方式;

然而,当你翻开硬币的反面,却是这样:

我尝试过用电召中心约第二天凌晨四点的出租车,结果无人应召。而用打车app,凌晨一点分分钟司机电话打过来。现在每次打车我都会习惯直接在手机上约车。

周末带媳妇儿去哪家下馆子是个大问题,要么朋友推荐,要么就近就餐,现在直接把手机丢给媳妇儿满北京城选,不远万里只为吃一顿羊蝎子。

O2O不仅仅增加了一种销售的渠道,更重要的是带来了是消费习惯的改变,根本上会促使企业完成商业模式的升级。这正是互联网的颠覆性所在。

O2O的口号喊了这么长时间,实际上却还处于初级阶段。BAT等大型互联网企业竞相砸钱培育用户的消费习惯,现在已经开始筹划颠覆衣食住行等传统行业,比如专车,比如外卖。

而诸多传统企业由于对O2O认知错误导致更加迷茫,看不清未来的方向。如果自己不完成蜕变,等待着的只有别人的颠覆。据我所了解,即使在众所周知的暴利行业——眼镜行业,某国内顶级眼镜连锁品牌陷入了关店潮,14年一年亏损了过去四年的利润。这就是残酷的现实。

关于精力-如何来分配我们的时间和精力

有一条著名的二八定律,在任何一组东西中,最重要的只占其中的一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的。 犹太人在美国社会财富比例中有着惊人的表现,除了智商高,犹太人还信奉一跳真理:78:22的宇宙法则。世界上去多事情都是按照这个比例存在的,他们永远占据20%的最优位置,只做最重要的事情,也就是拥有最关键的区域。

我总会觉得时间不够用,那怕我的时间已经被利用到了一个临界值。反思了这么长的一段时间,我发现这个是不合理的一种状态。以前我对机会的敏感度还是可以,看到后能立马投入进去。可是之前的很长一段时间,我发现这个敏感度降低了很多。对于很多机会,我都心不在焉,或者视若无睹,然后看着他从眼前溜走。以以前的执行力来说,这样的损失可能在50万以上。

早一本书上看到了一个小故事,美国有一位企业家威廉.穆尔,他在为公司销售油漆时,头一个月仅仅挣到了可怜的160美元,问题出在哪里?威廉差点为此崩溃,如果不能弄清原委,他讲很快赔光资产,从竞争中出局。他仔细调研了犹太人信封的二八法则,分析了自己的销售图表,发现他80%的收益只是来自20%的客户,他过去对所有的客户花费了同样多的时间-平均用力,这是他过去失败的主要原因。

 关于管理-好的管理在于没有管理

团队大了,以为着需要解决的事情更多了,比如说任务分配。这个说起来也没有任何的复杂之处,每天早晨把大伙聚在一起,开个晨会。讨论下今天的工作内容,然后分配下去,over。很简单不是么?就是这么个简单的过程也包含着一系列的问题:比如说,如果这个团队成员不喜欢他所做的这个事情怎么办?内心排斥做这个事情,但是碍于团队命令,又不得不去答应下来。这种状况下,你觉得工作效率能高到哪里去。换一种更好的情况,员工对这个事情并不排斥,任务给他分配下去后,他也会做。另外一个问题是如何更好的去跟踪执行情况,如何防止员工偷工减料,敷衍了事。曾经一度,我给大伙说,你们来提提意见,说说管理这个事情该怎么做。最后意见很多,多数人都是依据自己前公司的管理制度来提意见,比方说,卫生管理每天打扫一次;比如说打卡全勤奖励和弹性制度;又比如说团队文化等等。关于管理我其实思考了很久,最后我的结论是抛弃所有这些形式上的东西。对于一个小团队,随时面临的就是生死存亡的事情。要么赚钱,要么消失,其他的东西都是在扯淡。对于小团队来说,如何做好业务,以及一个好的利益分配制度可能是最好的。好的管理在于没有管理,如果能让每个人自发的管理自己,激励自己,我们还有什么制度的必要。

网上有关创业的文章也足够多,要么灌饱心灵鸡汤,要么浇透彻骨冷水,不过可以肯定的是几乎没有一条创业成功的路是可以复制的。创业这几年我跟很多创业者聊过,对别人来说是一个坑可能对你来说都不算事儿,同样,别人能做成的事可能换做你却会举步维艰。创业中的很多事情只有亲身实践了才会有所感悟,别人说再多的经验你到时候该犯的错还是会犯。所以我只说四个字:

 量力而行

“量力”表示一种思考,含义广泛。最根本的目的是知道自己有什么。首先你要明白你的优势在哪里,你懂技术、你会玩游戏、你爸是李刚、你小时候是孩子帮的头儿、你邻居家伯伯的儿子的小舅子给市长开车、你能够通过简单几句聊天就让一个女孩成为你的粉丝……对于有多年工作经验的人来说,职业往往就是优势。如果你想不出自己的优势,那只有两种可能:你不自信或者你不了解自己,这两种情况都是不适合创业的,也就不要趟这一趟浑水了,创业远没有你想象的那么高大上。就像你日夜思念的非处女座女神在宿舍里一样蓬头垢面抠着脚看电影(我好像得罪了一批人?)。在你优势的方向上创业,成功的可能性才会比较大。有一种优势不得不提,就是钱以及跟钱相关的优势,不差钱的你,已经创业成功了一半;而对于绝大多数创业者,我只能说,找一个离钱近的方向,你失败的可能性才会降低。

“行”表示一种行动和执行力。不管是在哪个方向,只要是你优势所在的方向,你成功的可能性都会比没有优势的人高,所以要做的就是具体去尝试,去实践。可以有一个愿景,但是在确定最终的方向之前,不要制订过于长远的计划,因为半年一年后你会发现当时用来制订长远计划的时间还不如多换几个方向尝试。从我身边的创业者群体来看,成功的方向平均需要经过2~3此的尝试才能找到。这种精益创业的方式也是目前指导创业成功概率最大的一种。

概括来说:找创业方向的方式就是找到跟自己优势资源匹配的方向,然后去干。当发现自己的优势资源的优势没有想象中那么大的时候,就找开始就能赚钱的方向徐图进取,再扩大自己的优势资源。

行业分析
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