一元店、十元店这些你无法想象的暴利赚钱模式

来源:互联网 2017-08-30

  早在上世纪80年代,日本就涌现出大批百元店(相当于RMB5块),欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。

  发展到今天,国内X元店更是遍地开花,就算在互联网+风气滚滚的今天,仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品。

  所谓X元店,指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店,定价1元就是1元店,2元就是2元店,9.9就是9元店,以此类堆。

  主要品类为生活日用品,例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。

  选址常常位于人流量大的闹市。

  一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销,实际上,以上结论大错特错,时至今日,X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式,玩薄利多销简直死路一条。

  X元店凭什么暴利

  “扣除租金人工成本,X元店目前毛利率普遍能做到25%以上,在一线以及省会城市不少店铺营业额往往破百万。”

  初级玩法

  1,国内有着全世界最健全成熟的工业体系,工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛。

  进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成,扫尾货更是近乎白送!

  主要货源渠道:阿里巴巴,慧聪网,义乌小商品市场,加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。

  2,暴利价格策略,很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉,部分看起来超值的产品会划分5元区,10元区,甚至卖到几十元,而成本是差不多了,此时的利润率可就是500%,1000%起了,同时价格实惠很容易产生多笔购买,用5元,10元15元区撑起暴利主盈利区间。

  3,具有极高市场感知的选品策略。

  不少X元店的商品成百上千,但做得好的一定坚守高频刚需的底线,以生活快销品为主,从数千个商品细分领域中挑选出卖得最好的用来铺货,做长尾小商品聚合。

  这就决定了X元店无可取代的竞争力,有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争,是一个很独特的领域。

  4,接地气的促销策略。上新快,逛店成为一种乐趣,回头客多;以上新,促销赠礼等噱头提炼话术,是“骚扰”路人,吸引客流很好的切入点;门口设彩妆区(容易让人停留的商品)提供免费化妆或者美甲服务,留住客户,烘托店内人气;提供舒适贴心的购物体验,看到顾客手头拿着商品的时候,店员递上购物篮,可买可不买变成会买,买一两件的都可能变成买下一篮子……

  5,通过送购物袋,送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号!有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量,这是赚来的另外一座金山。

  进阶玩法

  6,IP塑造贯穿始终,从产品logo、名称、设计风格的统一,到店铺装潢的统一,店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素,为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。

  这是X元店从盈利几十万跃升至百万,千万,亿级的关键。

  7,引进招商加盟或者投资可以调动社会资源,迅速扩大规模,进一步获取规模效益。加盟费,保证金,连带租金,装修费,货款,可操作的地方很多,四两拨千斤。

  在消费升级的大背景下,传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海,互联网+固然好,但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。

  有时候,主动去掉一些互联网属性,线上线下相结合,反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。